Hakediş Takibi Neden Bu Kadar Önemli?
Trendyol satıcıları olarak en büyük gelir kaynaklarından biri, hakediş ödemelerindeki tutarsızlıklardır. Trendyol her iki haftada bir hakedişleri hesaplar ve satıcı hesabına aktarır. Ancak bu süreçte dikkat edilmesi gereken pek çok nokta vardır.
Hata 1: Komisyon Tahminlerini Gerçekle Karşılaştırmamak
Sipariş anında Trendyol, ürün kategorinize göre tahmini bir komisyon hesaplar. Ancak hakedişte yansıyan gerçek komisyon oranı farklı olabilir. Bu farkı sistematik olarak takip etmeyen satıcılar, aylarca fark etmeden fazla komisyon ödeyebilir.
Çözüm: Her hakedişte tahmin edilen komisyon ile gerçek komisyonu karşılaştırın. Cironet bu karşılaştırmayı otomatik yapar ve sapma varsa sizi bildirim ile uyarır.
Hata 2: İade Kesintilerini Takip Etmemek
İade edilen ürünler için Trendyol komisyonu geri vermez; aksine hakedişten ilave kesinti yapabilir. Bu durum özellikle iade oranı yüksek kategorilerde (giyim, ayakkabı) ciddi gelir kaybına yol açar.
Çözüm: Ürün bazında iade oranınızı izleyin. Belirli bir ürünün iade oranı %15 üzerindeyse fiyatlandırma, ürün açıklaması veya boyut rehberi üzerinde çalışın.
Hata 3: Kargo Katkısını Hesaba Katmamak
Trendyol Express kullanıyorsanız kargo maliyetinin bir kısmını siz karşılarsınız. Bu tutar hakedişten kesilir. Satıcıların büyük çoğunluğu kargo katkısını ürün maliyetine dahil etmez ve kâr hesabı yanlış çıkar.
Hata 4: Durdurma (Stopaj) Tutarlarına Dikkat Etmemek
Trendyol bazı satıcılar için hakedişten stopaj kesintisi uygular. Bu tutar vergi yükümlülüklerinizi etkiler. Muhasebeciniziyle paylaşmanız gereken bu kalemleri takip etmek kritik önem taşır.
Hata 5: Geçmişe Dönük Hakediş Analizi Yapmamak
Satıcıların çoğu yalnızca son hakedişe bakar. Ancak 3-6 aylık geçmişe dönük analiz, mevsimsel kârlılık dalgalanmalarını, kategori bazında marj değişimlerini ve reklam yatırımının geri dönüşünü net olarak gösterir.
Cironet ile Hakediş Yönetimi
Cironet, tüm hakedişlerinizi otomatik olarak içeri alır, komisyon tutarsızlıklarını tespit eder ve ürün bazında net kârlılığınızı hesaplar. 14 günlük ücretsiz deneme ile başlayın.